در دنیایی که رقابت هر روز شدیدتر می‌شود، کسی در تجارت موفق خواهد بود که با دانش، تجربه و جسارت پیش برود. آرش جاوری یکی از افرادی است که با تکیه بر تخصص فنی و آموزش‌های مستمر، توانسته مسیر خود را از مهندسی برق به دنیای تجارت دستگاه‌های بسته‌بندی و پرکن تغییر دهد و در این مسیر، با تمام سختی‌ها و شکست‌ها، همچنان ایستاده و رو به جلو حرکت می‌کند.
خبرنگار: لطفاً خودتون را معرفی بفرمایید و بگید در حال حاضر در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟
تاجر: به نام خدا، من آرش جاوری، تاجر دستگاه‌های بسته‌بندی و پرکن هستم. دستگاه‌هایی که در حوزه بسته‌بندی انواع مواد مثل گرانول، پودر و مایعات استفاده می‌شوند. از حبوبات و خشکبار گرفته تا شکر و نمک و حتی پیچ و مهره همه این موارد با دستگاه‌های ما قابل بسته‌بندی می باشند.
خبرنگار: لطفا در مورد کاربردهای مختلف این دستگاه‌ها بیشتر توضیح دهید.
تاجر: بله حتماً. دستگاه‌های بسته‌بندی ما می‌توانند محصولات مختلفی را بسته‌بندی کنند. مواد گرانولی مثل حبوبات و چای، مواد پودری مثل شکر و پودر لباس‌شویی و حتی مواد مایع جز این موارد هستند. از طرفی دستگاه‌های پرکن ما برای بشکه و کیسه هم کاربرد دارند. در واقع هر محصولی که از خط تولید خارج می‌شود نیاز به بسته‌بندی دارد و در این زمان ما وارد عمل می شویم.
خبرنگار: مسیر شما به عنوان یک تاجر از کجا شروع شد؟
تاجر: من دیپلم ریاضی‌فیزیک گرفتم و بعد از آن مهندسی الکترونیک در دانشگاه دولتی خواندم. بعد از سربازی وارد صنعت شدم و مدتی به عنوان کارشناس برق در شرکت‌های مختلف صنعتی و نظامی فعالیت داشتم. ولی احساس کردم این مسیر برای من کافی نیست. کتاب‌هایی مثل آثار رابرت کیوساکی و دونالد ترامپ را خوندم و تصمیم گرفتم تغییر مسیر بدم و وارد فضای بیزینس بشم. به همین دلیل MBAدانشگاه تهران رh خواندم و مسیر جدید خود را با فروش محصولات مرتبط با برق شروع کردم.
خبرنگار: چطور وارد صادرات و تجارت شدید؟
تاجر: بعد از کسب تجربه در فروش داخلی، علاقه‌مند شدم که صادرات را یاد بگیرم. در همین حین با جمعیت حضرت خدیجه (س) آشنا شدم و توانستم وارد دنیای تجارت بین‌الملل شوم. با کمک آموزش‌ها و تجربیات این مجموعه توانستم فروش و ارتباطات خارجی را به صورت حرفه ای یاد بگیرم.
خبرنگار: در ابتدای کار با چه چالش‌هایی مواجه شدید؟
تاجر: در شروع هر کاری طبیعی است که با چالش‌های زیادی مواجه شویم. زیرا کسی ما را نمی شناسد، اعتمادی شکل نگرفته و طبیعتاً فروش هم راحت نیست. ولی من با صبر و پشتکار، توانستم کم‌کم مسیر را پیدا کنم. قبول دارم که در این مسیر شکست هم در کنار پیروزی وجود دارد اما تجارت مانند املانویسی است. باید بنویسیم تا یاد بگیریم. هیچ گاه بدون آزمودن و خطا نمی توان به موفقیت رسید. درواقع شکست‌ها بخش جدایی‌ناپذیر موفقیت هستند.
خبرنگار: برای موفقیت در تجارت به چه مهارت‌هایی نیاز هست؟
تاجر: یک تاجر موفق باید مذاکره و آداب آن را بلد باشد، بازار را بشناسد، بتواند رقبای خود را تحلیل کند. همچنین همیشه اطلاعات خود را به روز نگه دارد. من خودم جدای از تحصیل، دوره‌های مذاکره، فروش و مهارت‌های نرم را هم گذراندم و همچنان مسیر مطالعه و یادگیری برایم ادامه دارد.
خبرنگار: آیا در مسیر خود از مربی یا مشاور کمک گرفتید؟
تاجر: در ابتدای مسیر نه، متأسفانه مشاور نداشتم و بیشتر از کتاب‌ها کمک می‌گرفتم. اما بعدها که با جمعیت حضرت خدیجه (س) آشنا شدم، توانستم مسیر درست‌تری را پیدا کنم. آموزش‌های این جمعیت خیلی کاربردی بود و باعث رشد سریع تر من شد.
خبرنگار: چه توصیه‌ای به کسانی دارید که می‌خواهند وارد تجارت بشوند؟
تاجر: به نظرم، ورود به تجارت نیاز به آموزش، همراهی با افراد هم‌فکر و فاصله گرفتن از فضای منفی اطراف دارد. اگر کسی واقعاً بخواهد موفق شود باید در فضای تجارت نفس بکشد، اطلاعات بازار را رصد کند، تمرین و تکرار داشته باشد و از شکست نترسد. درواقع همیشه باید جلوتر را ببیند و هیچ‌وقت ناامید نشود.
خبرنگار: در پایان اگر بخواید تجربه خود را در یک جمله خلاصه کنید، چه می گویید؟
تاجر: تجارت راهی است که سختی دارد ولی هر گامی که در این مسیر برداشته می شود ارزشمند است. ما اگر عاشق مسیر باشیم، نه تنها از سختی‌ها خسته نمی‌شویم، بلکه با هر شکست، یک پله به سمت بالاتر حرکت می کنیم.
0 دیدگاه